要想“翻牌” 非一線涂料企業(yè)就得先找到突破口
2019/7/20 17:20:00??????點(diǎn)擊：
干一場革自己革對手革用戶的命!這個(gè)革命就是“家居彩妝”?？赡苤徊钜徊?，您與一線涂料品牌失之交臂，只好硬著頭皮做著非主流品牌，這些年，又忙、又累、又苦，就是不賺錢，燥的很;更操蛋的是，主流品牌商還不斷變換招術(shù)處處打壓你，什么無氣噴涂、小區(qū)推廣、油工俱樂部、水漆、藝術(shù)涂料、刷新服務(wù)，每一招都比你快半拍;甚至你辛苦培養(yǎng)多年的店長骨干、寄予厚望的分銷商也投靠了別人……，總之，苦逼二十年，總想推翻舊政權(quán)!
涂料市場的傳統(tǒng)競爭，是爭奪墻面面積的競爭，是為家具披金戴銀的競爭。而新時(shí)代的競爭是尋找商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的競爭，你服務(wù)新小區(qū)業(yè)主，我就吸引舊小區(qū)用戶!你刷過的墻面、噴過的家具，我就在上面畫地圖!總之，我做的你干不了，你做的我不屑做!
非主流涂料品牌商如何干過一線涂料品牌商?這樣干——，新小區(qū)業(yè)主，各商家拋盡各種媚眼去誘惑，你甭管!帶著你的原班人馬，不多花一分錢，不多開一個(gè)店，不增加一個(gè)人，徑直去老小區(qū)干革命!干一場革自己革對手革用戶的命!這個(gè)革命就是“家居彩妝”。
什么是“家居彩妝”呢?就是為舊家具、舊家電或整體或局部換色的彩色化妝，化妝品就是“撕享家彩色噴膜”，業(yè)主想用什么顏色就噴上去，業(yè)主想換風(fēng)格就撕掉原有的顏色再噴其它顏色!這家伙，不僅無苯、無甲醛，而且可撕可噴做出多種效果，簡直就是可以撕的藝術(shù)涂料、可以撕的水漆。關(guān)鍵的關(guān)鍵是：在新小區(qū)無數(shù)品牌競爭一戶業(yè)主，在舊小區(qū)你是一人服務(wù)無數(shù)業(yè)主?！八合砑摇笔歉呖萍紝＠a(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品，DIY產(chǎn)品，是消費(fèi)品，在全國設(shè)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，因此不擔(dān)心第二人與你在本地競爭。
設(shè)想一下，新小區(qū)業(yè)主裝修一次、十年再見，而舊小區(qū)用戶可能每年都會(huì)噴上若干遍，越多創(chuàng)意越多玩法越多銷量。就產(chǎn)品綜合贏利水平而言，傳統(tǒng)一線涂料商的凈利約10-15%，而“撕享家”的凈利約20-30%，銷售潛力更是不可估量。這樣，不出一兩年，在本地趕超一線涂料品牌商是可預(yù)測的，到時(shí)候揚(yáng)眉吐氣的不僅是你，還有無數(shù)因你的“家居彩妝”模式與你并肩看斜陽的用戶們粉絲們。
最后，您只需記?。号Σ灰欢ㄓ杏?，但不努力肯定沒用!選擇機(jī)會(huì)有時(shí)比努力百倍更重要!
涂料市場的傳統(tǒng)競爭，是爭奪墻面面積的競爭，是為家具披金戴銀的競爭。而新時(shí)代的競爭是尋找商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的競爭，你服務(wù)新小區(qū)業(yè)主，我就吸引舊小區(qū)用戶!你刷過的墻面、噴過的家具，我就在上面畫地圖!總之，我做的你干不了，你做的我不屑做!
非主流涂料品牌商如何干過一線涂料品牌商?這樣干——，新小區(qū)業(yè)主，各商家拋盡各種媚眼去誘惑，你甭管!帶著你的原班人馬，不多花一分錢，不多開一個(gè)店，不增加一個(gè)人，徑直去老小區(qū)干革命!干一場革自己革對手革用戶的命!這個(gè)革命就是“家居彩妝”。
什么是“家居彩妝”呢?就是為舊家具、舊家電或整體或局部換色的彩色化妝，化妝品就是“撕享家彩色噴膜”，業(yè)主想用什么顏色就噴上去，業(yè)主想換風(fēng)格就撕掉原有的顏色再噴其它顏色!這家伙，不僅無苯、無甲醛，而且可撕可噴做出多種效果，簡直就是可以撕的藝術(shù)涂料、可以撕的水漆。關(guān)鍵的關(guān)鍵是：在新小區(qū)無數(shù)品牌競爭一戶業(yè)主，在舊小區(qū)你是一人服務(wù)無數(shù)業(yè)主?！八合砑摇笔歉呖萍紝＠a(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品，DIY產(chǎn)品，是消費(fèi)品，在全國設(shè)區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，因此不擔(dān)心第二人與你在本地競爭。
設(shè)想一下，新小區(qū)業(yè)主裝修一次、十年再見，而舊小區(qū)用戶可能每年都會(huì)噴上若干遍，越多創(chuàng)意越多玩法越多銷量。就產(chǎn)品綜合贏利水平而言，傳統(tǒng)一線涂料商的凈利約10-15%，而“撕享家”的凈利約20-30%，銷售潛力更是不可估量。這樣，不出一兩年，在本地趕超一線涂料品牌商是可預(yù)測的，到時(shí)候揚(yáng)眉吐氣的不僅是你，還有無數(shù)因你的“家居彩妝”模式與你并肩看斜陽的用戶們粉絲們。
最后，您只需記?。号Σ灰欢ㄓ杏?，但不努力肯定沒用!選擇機(jī)會(huì)有時(shí)比努力百倍更重要!
- 上一篇：油漆涂料有害物質(zhì)多 學(xué)會(huì)避開室內(nèi)涂料污染是關(guān)鍵 2019/7/20
- 下一篇：外墻裝飾涂料施工及應(yīng)用前景 2019/7/5
